Los Incoterms (Términos Comerciales Internacionales) son un conjunto de términos predefinidos por la Cámara de Comercio Internacional (CCI) que se utilizan en los contratos de compraventa internacional. Estos términos establecen claramente las obligaciones de los compradores y vendedores en cuanto al transporte, riesgos y costos en el comercio internacional.
Existen varios tipos de Incoterms, entre ellos EXW (Ex Works), FCA (Free Carrier), FAS (Free Alongside Ship), FOB (Free on Board), CIF (Cost, Insurance, and Freight), CFR (Cost and Freight), DAT (Delivered at Terminal), DAP (Delivered at Place) y DDP (Delivered Duty Paid). De estos, en Condensa, los Incoterms que más utilizamos son EXW, FOB, CIF y DDP, ya que se adaptan mejor a las necesidades y preferencias de nuestros clientes en sus transacciones comerciales.
EXW (Ex Works)
El término EXW es uno de los más simples, donde el vendedor pone las mercancías a disposición del comprador en sus instalaciones o en otro lugar acordado. A partir de ese momento, el comprador asume todos los costos y riesgos relacionados con el transporte, incluidos los de exportación, seguro y despacho aduanero. Este Incoterm es frecuentemente elegido por compradores con experiencia en la gestión de logística internacional que desean tener control total sobre el proceso de envío. Sin embargo, requiere que el comprador se encargue de todos los aspectos del transporte y el despacho aduanero, lo cual puede ser un desafío sin la experiencia adecuada.
FOB (Free on Board)
FOB es uno de los Incoterms más utilizados en el transporte internacional, especialmente en el comercio marítimo. Bajo el término FOB, el vendedor es responsable de entregar las mercancías a bordo del buque en el puerto de carga designado. Una vez que las mercancías están a bordo del barco, la responsabilidad se transfiere al comprador. Este Incoterm es ideal para compradores que prefieren tener control sobre el proceso de envío una vez que las mercancías están a bordo, lo que les permite elegir sus propios transportistas y gestionar los costos de flete y seguro según sus necesidades.
CIF (Cost, Insurance, and Freight)
CIF se utiliza comúnmente en el transporte, donde el vendedor cubre los costos de transporte y seguro hasta que las mercancías lleguen al puerto de destino. Sin embargo, el comprador asume la responsabilidad una vez que las mercancías son enviadas. Este término es ideal para compradores que prefieren limitar su participación en la logística inicial y desean la seguridad de contar con una cobertura de seguro proporcionada por el vendedor. Los compradores deben ser conscientes de que, aunque el vendedor gestiona el transporte inicial, deben asumir la responsabilidad una vez que las mercancías están a bordo del barco.
DDP (Delivered Duty Paid)
DDP es el Incoterm en el que el vendedor asume la máxima responsabilidad por la entrega de las mercancías. Bajo este acuerdo, el vendedor es responsable de todos los costos y riesgos hasta que las mercancías sean entregadas en el lugar designado por el comprador, incluidos los aranceles, impuestos y derechos aduaneros. Esto convierte al DDP en un término extremadamente favorable para los compradores que desean una transacción sin complicaciones, ya que se liberan de prácticamente todas las responsabilidades logísticas y aduaneras. Es particularmente beneficioso para los compradores que prefieren no tratar con las complejidades del envío internacional y los procedimientos aduaneros.
Entender los Incoterms es crucial para el éxito del comercio internacional. Ya sea que seas un importador experimentado o estés comenzando en los mercados globales, elegir el Incoterm adecuado puede tener un gran impacto en tus costos, riesgos y control general de la transacción.
Te animamos a explorar todas tus opciones y tomar una decisión informada sobre el envío que mejor se adapte a las necesidades de tu negocio. En Condensa, estamos comprometidos a guiar y apoyar a nuestros clientes a través de las complejidades del comercio global.
